3月8日下午2點，益盛藥業董事長張益勝做客證券時報e公司，詳解“扎根傳統文化，依靠現代科技，打造完整的人參產業鏈”的發展戰略，以及人參、生脈注射液產品列入《新型冠狀病毒肺炎診療方案(試行第六版)》給公司帶來的具體影響等。　　　　 　　　

　　直播精華回顧

　　1、請對公司的情況進行一下自我介紹。　　

　　益盛藥業董事長張益勝：公司成立于1997年6月，2011年3月登陸深交所中小板。作為一家致力于人參、西洋參深層次開發的制藥企業，為從源頭保證原材料的品質和供應，自2006年開始，公司首開非林地栽參的先河，實施了非林地栽參項目。上市后，公司對市場需求和自身優勢進行了深入的分析，制定了新的發展戰略，并為該戰略的實現進行布局。目前，公司各板塊的布局已全部完成，構建了藥品、中藥飲片、化妝品、保健食品等四大事業格局。公司的努力也得到了社會各界的普遍認可，2019年公司被認定為中國人參十大品牌、中華民族醫藥百強品牌、上市公司民族品牌TOP20，并榮獲大健康發展產業貢獻獎等榮譽，公司的多款產品被認定為“長白山”品牌產品。　　

　　2、益盛藥業身處美麗的邊境城市集安，那里的疫情如何？公司目前是否已經全面復工復產？公司在防范疫情方面采取了哪些措施？

　　益盛藥業董事長張益勝：今年突如其來的疫情讓每一個人都不能置身事外，集安也是如此。目前，集安已有3人被確診為新冠病毒患者，但在政府有關部門的不懈努力下，疫情得到了很好的控制。在國家和各省已公布的診療方案中，公司生產的生脈注射液、清開靈注射液和人參被列入其中，為保證前線的藥品供應，公司已于2020年2月11日全面復工。同時，為更好的做好疫情防控工作，保障企業員工身體安全，公司成立了疫情防控小組，并制定相關應急措施，積極做好辦公區域與生產區域的防控工作，保障員工們的健康與安全。一方面，在復工前對所有上班的員工進行摸排，并嚴格控制人數，實現安全化、高效化的復工生產。另一方面，公司全員進出公司均進行體溫檢測，配戴口罩；在辦公場所及人員相對密集區域嚴格執行噴霧消毒，采用分餐制。通過一系列有效舉措，確保員工與生產的安全。

　　3、益盛藥業2019年業績快報顯示，2019年度，公司實現營業收入10.13億元，比上年同期增加3.93%；凈利潤7707.11萬元，比上年同期增加 11.57%。對于業績變動，公司給出的解釋是積極拓寬營銷渠道，豐富產品結構，加大了對藥品、中藥飲片、化妝品、保健食品等四大板塊產品的推廣力度，保證了銷售收入的穩定增長。請您為我們介紹一下公司化妝品和保健品這兩大板塊的生產經營情況。　　

　　益盛藥業董事長張益勝：公司的化妝品板塊由子公司益盛漢參化妝品有限公司負責運營。經過5年的經營，公司化妝品板塊目前下設益盛漢參、奢蓮、奢蓮新漾、蘭宜爾、菲露愛爾、益參妮奧等多個子品牌，在已上市的538款產品中，包括潔面、美白、抗皺、祛痘、除螨、彩妝、身體護理，皮膚基礎護理、塑身、輕身延年等產品，滿足了不同消費者的需求。

　　公司的保健食品板塊剛剛設立，目前主要由化妝品團隊和中藥飲片團隊在負責產品的銷售。為保證保健食品板塊的發展，公司現已建成了一流的生產線，并做好了充足的原材料儲備，同時積極推進研發工作的開展。目前，公司已上市人參類產品10余款，已備案人參食品60余款。

　　4、益盛藥業的化妝品和保健品都是通過什么渠道進行銷售，為什么采用這樣的模式。這兩大板塊在公司營收當中的占比分別能夠達到多大的比例？

　　益盛藥業董事長張益勝：公司的化妝品采用的銷售渠道有兩種，一是線下渠道的特許加盟美容院模式，目前在全國有2000家品牌加盟店，8000多家連鎖店；二是通過微信中的“微盟商城”進行線上銷售。化妝品板塊的營收占比在15%左右。

　　保健食品目前的銷售模式包括：一是通過化妝品團隊進行線上和線下銷售；二是通過中藥飲片的微盟商城“益盛漢參”和京東商城“漢參旗艦店”進行銷售；三是作為供應商通過代加工的方式由外部團隊進行銷售。公司也在積極研究和探索各種渠道，力爭讓公司的產品能夠快速的進入廣大消費者的家庭，滿足消費者的需求。該板塊的營收占比在10%左右。

　　5、我們知道，益盛藥業的化妝品和保健品都是以人參為原材料地行開發的，在目前我國的化妝品和保健品市場當中，以人參為原材料的產品市場占有率能有多少？韓國在人參利用和開發方面無疑是走在世界前列的，韓國市場中以人參為原材料的產品市場占有率又是一種什么情況？

　　益盛藥業董事長張益勝：關于我國人參類化妝品和保健品的市場占有率情況目前還沒有相關數據，但從我國化妝品總體4000多億元的銷售額來看，人參類化妝品所占份額只是其中非常小的一部分，作為深加工的人參類保健食品也是如此。這與我國消費者的消費能力、對人參文化的認知和了解程度有著很大的關系。韓國對人參的了解要遠遠大于我們，這也導致了其以人參為原材料的產品市場的占有率高于我國。

　　6、同其他化妝品和保健品相比，以人參為原料的化妝品和保健品，在美容和保健方面具有怎樣的優勢？

　　益盛藥業董事長張益勝：傳統文化中《神農本草經》記載，人參具有主補五臟，安精神，定魂魄，止驚悸，除邪氣，明目，開心，益智。久服，輕身延年等作用。現代醫學已有的研究成果表明：人參具有大補元氣，復脈固脫，補脾益肺，生津，安神，提高免疫力，緩解疲勞等作用。而作為人參制作的化妝品有增加細胞活力、促進新陳代謝、延緩衰老、控制黑色素等優點。

　　人參作為“百草之王”，我們相信隨著人們消費能力的提升和對人參了解的進一步深入，其市場容量會逐步放大，產品的優勢也將轉化為市場優勢。

　　7、既然如此看好兩大板塊的未來發展前景，公司是否考慮過，做大這兩大板塊，然后將其進行分拆上市？

　　益盛藥業董事長張益勝：目前，我們的工作重點還是扎實經營，先將人參產業做大做強，屆時將根據市場情況，做下一步的計劃和打算。

　　8、除了清開靈注射液、生脈靈注射液之外，益盛藥業旗下還有哪些適合用于防范新型冠狀病毒肺炎的產品，目前的產銷量情況如何？

　　益盛藥業董事長張益勝：所以不論從本次疫情來看還是從未來大家健康的角度來講，提高自身免疫力和抗病毒的能力才是重點。而人參在這方面的功效是經過中國上千年的歷史驗證的。所以公司目前生產的人參類產品都有著提高免疫力的作用，雖然目前銷量還沒有達到我們的預期，但我們相信人參產業的未來是可期的。

　　9、我們知道，在本次抗擊疫情期間，很多東北上市公司都是捐錢捐物，積極履行社會責任，在這方面益盛藥業有何舉措。

　　益盛藥業董事長張益勝：自新型冠狀病毒肺炎疫情發生以來，公司一直高度關注疫情發展，積極響應黨和政府的號召，在做好企業疫情防控和生產經營部署的同時，切實履行上市公司社會責任，以實際行動助力打贏疫情防控阻擊戰。為此，公司向中國婦女發展基金會捐款150萬元；向集安市慈善總會捐款20萬元；向上海復旦大學附屬醫院捐贈價值21萬元的藥品，包括振源膠囊及心悅膠囊；向集安市慈善總會捐贈價值4.36萬元的藥品及物資，包括振源膠囊及防護服；子公司益盛漢參化妝品有限公司向集安市慈善總會捐贈價值12.5萬元的紅參膏。以上所捐贈的現金、藥品及物品均用于支持新型冠狀病毒肺炎疫情的防控。